Regrupare, cucerire de noi piețe, investiții majore în turism și rebranding pentru a ține pasul cu vremurile, asta se află pe agenda Vinarte în 2019. La împlinirea vârstei de 20 ani, Vinarte anunță schimbări de filosofie și dorește o redefinire, în conformitate cu tendințele actuale ale pieței, pe care speră să o (re)cucerească. După ce noua companie, denumită Domaine Vinarte a încheiat 2018 cu o cifră de afaceri de 10,5 mil lei, deja în creștere cu 10% față de 2017, planurile pentru 2019 sunt extrem de ambițioase, vizând o creștere de 15%.
Mai puțin câteodată valorează mai mult
Sub noul management care a preluat activele fostei Vinarte SA, au apărut schimbări majore, dintre care cea mai șocantă este vânzarea cramei din Dealu Mare, Vila Zorilor, câtre Sarica Niculițel.
Deși prin această manevră Vinarte pierde 90 ha de viță de vie și brandul Prince Matei, în urma tranzacției evaluate la 1-2 milioane de euro se regrupează integral în zona Olteniei, la Castel Bolovanu și Stârmina. Infuzia de capital rezultată din această tranzacție reprezintă un bun punct de plecare pentru investițiile majore pe care le au în plan.
Se observă o gândire strategică bine definită, ce aparține noului proprietar, Tim Brockman, un investitor versat, cu experiență în board-uri ale unor companii de management financiar. Viziunea acestuia se poate sintetiza ca:
Acțiuni clare, tranșante, curajoase și inovatoare ne fac să privim cu încredere spre un viitor în care vom transpune competența, responsabilitatea și, de fapt, dragostea pentru vin, în fiecare sticlă produsă.
Planurile de dezvoltare includ obiective diverse dintre care detaliem în continuare:
- diversificarea gamelor existente, cu ediții limitate și produse destinate unor noi segmente
- lansarea în enoturism
- dezvoltarea pe noi piețe, atât din UE cât și din Asia sau SUA
- promovarea către noi segmente de consumatori, fiind vizați tinerii.
Portofoliul Domaine Vinarte- Prezent și promisiuni
Crama de la Sâmburești rămâne un etalon pentru Cabernet Sauvignon prin brandurile Castel Bolovanu și Soare. În ceea ce privește Stârmina, reprezentații Vinarte au confirmat că vor apărea noi linii pe lângă brandurile existente deja în portofoliu. Gamele Domenii Vinarte, Castel Stârmina și Cuvee d’Excellence au trecut deja printr-un proces de rebranding vizual.
Prince Mircea își menține prezentarea clasică, la fel ca Sirena Dunării, acestea fiid branduri iconice. De notat că se va acorda o importanță sporită brandului redefinit Nedeea, care simbolizează eleganța soiurilor autohtone. Mai mult decât un vin roșu, Nedeea se va transforma într-o linie de vinuri premium, incluzând un alb și un rose. Alături de acestea vor fi lansate game noi, care să satisfacă un public mai tânăr, atributele acestora fiind fructozitatea și un conținut mai scăzut de alcool, care să le facă ușor de consumat.
Principalul obiectiv al companiei pentru viitor este diversitatea vinurilor din portofoliu și lansarea unor game sofisticate și complexe, ediții unice, în funcție de ce permite natura, branduri de nișă, ediții limitate, ediții super-premium.
Toate acestea vor fi create tot sub supravegherea lui Iustin Urucu, enologul care semnează etichetele Vinarte încă de la început. Dl. Urucu declară:
Trebuie să aduc permanent ceva nou în vinurile mele. Îmi place să mă joc, pentru că vinurile liniare devin plictisitoare. Cel mai bun purtător de cuvânt pentru mine este vinul.
Enoturism de masă și cramă boutique
O noutate remarcabilă este legată de introducerea în circuitul turistic al celor două crame. La Stârmina se vor amenaja până la 25 de camere destinate în special turiștilor care ajung în zona Drobeta-Turnu-Severin cu vapoarele pe Dunăre, un demers unic pe malul românesc. Crama Bolovanu va fi transformată într-o experiență super premium, boutique, cu circuit închis, destinată partenerilor Vinarte.
Cucerirea de noi piețe și segmente de piață
Cu o experiență bogată în exporturi, retinând doar 60% din producție pentru piața internă, Vinarte dorește o expansiune în noi zone geografice unde vinul românesc este privit ca o curiozitate, atragând prin exotism.Canada, Franța, Luxembourg, Belgia, Polonia, China, Koreea și Japonia deja îmbrățișează gamele Vinarte, marketate sub aceleași etichete ca și în România. Tim Brockman a subliniat că dintre acestea este de interes piața din China care reprezintă un teritoriu cu un potențial imens.
Rodica Căpțână, a menționat că Vinarte are în planul strategic și atragerea tinerilor atât prin introducerea unor noi game dedicate, cât și prin redefinirea comunicării de brand folosind strategii social media și fiind prezenți mai mult în zonele de interes pentru acești consumatori. În curând Vinarte va avea și brand-ambassadori potriviți.
Evenimente Vinarte
Personal sunt plăcut surprinsă de fiecare eveniment marca Vinarte. Deja am fost la evaluarea în blind a noii ediții din Sirena Dunării, unde au fost supuse evalurii publice două mostre, una maturată în stejar și cealaltă în butoaie de salcâm, publicul (feminin) înclinând sensibil spre cea de salcâm.
View this post on Instagram
Verticala de Soare 1998-2017 prezentată cu ocazia aniversării a 20 de ani a încântat audiența cu valențele pe care același vin le poate avea în ani diferiți. Sunt foarte curioasă cum va decurge evenimentul de redopuire, care reprezintă una din modalitățile de a garanta clienților calitatea și evoluția pozitivă a vinurilor.
View this post on Instagram
__________________________________________________
Fotografii oferite de Vinarte in kitul de presa
